Frase da Semana
“Se você quer perder o medo, perca a esperança de algo sair exatamente como você quer.”
– Ayrton Senna
“Se temos dados, vamos com eles, mas se temos apenas uma opinião, prefiro ir com a minha…”
Essa é uma frase que eu sempre utilizo. Todo mundo sabe que a minha visão: confiar, nós confiamos em Deus, para todo o resto, tragam os dados…”. Mas quando a gente fala em conquistar o coração das pessoas, os números estão longe de ser o suficiente.
E por que estou dizendo isso? Porque eu participei de uma competição em Yale – 3 Minute Competition Thesis. Era uma competição com alunos de PhD de Yale em que cada um deveria apresentar a sua tese em três minutos. Como muitos já viram, eu ganhei essa competição.
Vou deixar o vídeo aqui. Veja ele antes e volte para cá, onde vou explicar como ganhei essa competição.
Basicamente a minha tese olha como um programa de Incentivo Financeiro – igual o programa pé de meia do Governo Federal – reduz evasão escolar e como ele afeta a vida desses jovens futuramente em termos de salário, desemprego, produtividade. Meio chato, né? Pois é… Meu desafio era tornar interessante esse tema chato. Fiz o seguinte:
1. COMECE COM UMA HISTÓRIA.
A primeira coisa foi humanizar o que ia dizer. Contei a história de um jovem Brasileiro, Lucas, que havia abandonado a escola para trabalhar no campo.
2. CONVENÇA ATRAVÉS DOS DADOS.
Histórias emocionam, mas não mostram o problema todo. Será que aquilo era um caso isolado? Não. Mostrei que 40% dos jovens brasileiros faziam a mesma coisa: abandonavam o ensino médio. Como eu estava nos EUA, mostrei que mesmo lá 13% dos jovens não terminavam o ensino médio.
3. MOSTRE PORQUE O SEU PROBLEMA É RELEVANTE.
Ok, a história humanizou e aquilo acontecia com muita gente. Mas por que eles deveriam se importar? Eu digo em seguida. Abandonar a escola é muito mais do que não ter uma formatura. Os jovens nessa situação cometem mais crimes, ganham menos e possuem mais problemas de saúde ao longo de toda vida.
4. MOSTRE PARA A AUDIÊNCIA UM MUNDO ALTERNATIVO POSSÍVEL
“E se a gente pudesse dar um futuro diferente para o Lucas e outros milhões como ele?” Ali as pessoas passam a imaginar que a história pode ser diferente.
5. APRESENTE SUA SOLUÇÃO.
Ali eu mostro como minha pesquisa pode mudar o futuro dos milhões de Lucas. Nós avaliamos os impactos de longo prazo na sociedade de um programa de incentivo financeiro para alunos de ensino médio.
A essa altura do campeonato o cara já se apegou à história, já viu o problema geral, o porque ele é relevante e qual a minha solução.
6. REFORCE CONTANDO CASOS EM QUE JÁ FOI TESTADO E OS RESULTADOS.
Contei que onde esses programas foram implementados (pequenas comunidades no México, Colombia e Brasil) houve uma redução da evasão escolar de 40%.
7. MOSTRE O PROBLEMA AINDA NÃO RESOLVIDO (GAP NA LITERATURA)
Ok, nós já sabemos que esses programas reduziram a evasão escolar, mas o que acontece depois da graduação com esses jovens em termos de salário, desemprego e produtividade? Ainda não sabemos. E como esses programas são novos, e feitos em pequena escala, a gente não tem dados para responder isso.
8. DIGA COMO VOCÊ VAI FAZER ISSO E SEUS RESULTADOS.
Conto que programamos um modelo econômico no computador que replica a economia brasileira e todas as decisões dos jovens ao longo da vida. E mostro os resultados. Com mais jovens terminando o ensino médio e mais jovens terminando faculdade, a mão de obra melhora.
Logo, isso aumentaria os salários da economia como um todo em 5%, reduziria 15% de desemprego e aumentaria a produção do país (PIB) em 3%.
9. DEIXE UM GOSTO DE QUERO MAIS.
Se eu terminasse minha apresentação ali, seria morno. Iam falar, “hummm, ok, mas nada transformador”.
Aqui é fundamental sempre deixar uma expectativa sobre o futuro. Um gosto de quero mais.
O que eu fiz? Disse que além de aluno de PhD eu era Deputado em SP e tinha um Projeto de Lei que igualzinho esse programa de ajuda financeira para jovens de baixa renda concluirem o ensino médio. (Tudo isso é verdade hein. O Projeto de Lei está aqui).
E falei: “está na hora de transformar essas evidências da minha pesquisa em mudanças de verdade. Eu espero que a próxima vez que eu voltar aqui, seja para contar mais do que resultados acadêmicos. Eu espero que a gente possa contar como esse projeto de Lei, que nasceu em Yale, foi fundamental para que histórias como a do Lucas fiquem no passado”.
Os dados podem te fazer entender determinados eventos. Mas apenas uma boa história faz com que você viva esses eventos. Na próxima newsletter vou passar diversos materiais sobre como melhorar seu storytelling.
Insight
“Acredito que todo direito implica uma responsabilidade; cada oportunidade, uma obrigação; cada posse, um dever.
Acredito que a lei foi feita para o homem e não o homem para a lei; que o governo é o servo do povo e não o seu senhor.
Acredito na dignidade do trabalho, seja com a cabeça ou com as mãos; que o mundo não deve a ninguém o sustento, mas que deve a cada homem uma oportunidade de ganhar a vida.
Acredito que a poupança é essencial para uma vida bem ordenada e que a economia é um requisito primordial de uma estrutura financeira sólida, seja no governo, nos negócios ou nos assuntos pessoais.”
– John Rockefeller
Changing Your Mindset
Poucas coisas vão mudar a sua trajetória na vida ou nos negócios como aprender a tomar decisões eficazes.
No entanto, ninguém realmente nos ensina o que significa tomar decisões consistentemente de alta qualidade.
Abs, Leo Siqueira!